一、先把两条成本线摆出来

两种运输方式的成本脾气不一样
。

公路运输的成本险些满是改观成本
。跑一公里花一公里的油钱、通畅费、司机工时，车停着不花钱，车一动就起头花，花几多与距离成正比
。

海运的成本结构反过来
。订舱、两端提货送货、港口操作这些支出，在船开之前就已经产生
。这部门是固定的，1000 公里和 2000 公里都要花这么一笔
。

把两种脾气画在统一张图上，就是两条斜率差很大的线：公路那条从原点启程、陡
；海运那条从高处起步、缓
。两条线必然订交一次
。

按统一把尺子把两条线画出来：以纯公路汽运 1000 公里的门到门总成本记为 100，公路那条一路垂直向上，海运那条先在 52 的地位起步、之后涨得极慢
。两条线在 600 公里高低打平，1000 公里时是 65 比 100
。

结论是：判断划不划算，比的不是单价，是两条线订交的地位
。这个地位通常落在 500 到 800 公里
。

二、纯汽运的钱，都花在哪些处所

纯公路汽运的成本重要压在四个处所：燃油、通畅费、司机工时与车辆折旧
。

四项成本的共同点是与里程同步增长
。跑 1000 公里是这些钱，跑 2000 公里根基翻倍
。车队规模扩大也摊不薄它，由于多开一趟就得多烧一箱油、多派一个司机
。

运力这边还有个天花板
。一辆集卡一程只能装一个 40 尺高柜，或者两个 20 尺普柜，再往上是超载
。

重点是：公路的成本结构里，没佑赘摊薄」这个词
。

但它有三件别人比不了的：一装一卸、一次交代、说走就走
。这三件事在短途或者急单上，价值可能超过省下来的运费
。

三、海运的用度蕴含哪些项目，分成几段

门到门整柜海运的钱，由六项拼成：

六项按「随距离怎么变」归一下，其实只有三段：

结论是：六项里只有一段随距离增长，另表两段是「入场费」—— 船还没开，它们就已经产生
。

平衡点诠氏缢为什么短途走海运不划算：入场费躲不掉，而干线那段太短，省不出什么来
。

四、干线段为什么便宜这么多

干线海运费的单元成本之低，来自一个很朴素的事实：一条船能装几千个柜，一辆车只能装一个
。

规模差三个数量级，人力和燃料的单元亏损就不是一个量级
。

公开数据也印证这一点
。据交通运输部统计数据，以周口运至武汉的铁矿石为例，水路的吨公里成本不到公路的极度之一
。新华逐日电讯的报路给出过更形象的描述：长江水运、铁路运输、公路运输三者的每吨货物每公里运输成本，呈「分、角、元」的级差
。

把这个差距画出来，就是以公路为基准折算后，铁路约三分之一，水运只有个位数
。关键点是：干线这一段，海运的确便宜一个量级
。

三种方式的脾气差距，能够并成一张表：

五、干线省了九成，为什么总账只低三成

以 1000 公里量级的一票货为例：干线换成海运，这一段里程钱省下靠近 90%，但门到门总账只低三成多
。中央那一大截去哪了？

答案是两端与港口环节把它吃掉了
。图 5 用相对指数把这笔账放开：以纯公路汽运的成本为 100，干线换成海运之后削减约 86，但两端提货送货加回来约 30，港口环节再加约 21，最后落在 65 左右
。

两端为什么补回来这么多？由于拖车走的还是公路
？ǔ荡庸こЮ竦狡鹪烁邸⒋又髡鸥鬯偷绞栈醯，燃油、通畅费、司机工时一样都少不了，成本脾气和纯汽运齐全一样
。

更不占便宜的一点：两端拖车的里程通常只有几十到一两百公里，短途车辆的周转效能低于远程，单元成本反而更高
。

港口环节同样是硬支出
。THC 操作费按次收、文件费按票收、拆箱费按柜收，与走多约有关系
。

两端与港口这两段还有一个共同点：花的钱与距离根基无关
。干线里程越长，省下的里程钱越多，而两端与港口始终是统一笔数，摊到每公里上越来越薄
。净省的比例因而是随距离往上走的，三成多只是 1000 公里这一档的数字
。

结论是：干线省的是「里程钱」，两端和港口花的是「环节钱」
。距离越长，里程钱省得越多，环节钱越摊越薄，净省的比例也越高 —— 1000 公里那三成不是终点
。

注明：图 2 与图 5 用的都是相对指数，只用来出现成本结构，不是任何一条航路的现实报价
。具体航路的用度组成，必要按起运地、主张港、箱型、当期舱位逐票核算
。

六、平衡点为什么落在 500 到 800 公里

把上一节的逻辑写成算式，就是平衡点的地位：

平衡距离 = 海运的固定支出 ÷（公路单元成本 − 海运单元成本）

分子是两端与港口那两段固定支出，分母是两种方式在干线上单元成本的差距
。分母越大、分子越幼，平衡点越靠前
。

分子那头，是两端拖车加两港的按票按柜用度，落在什么水平取决于厂址离港多远
；分母那头，是两种方式在干线上单元成本的差距，海运只有公路的一个零头
。双方相除，交点无数落在 500 到 800 公里这一段
。图 2 里画的 600 公里是其中一个算例，而不是一个行业划定的门槛
。

结论是：平衡点通常在 500 到 800 公里，1000 公里已经稳稳越过
。同样是 800 公里，从珠三角发和从内陆城市发，答案可能相反
。

固定支出自身可大可幼
。固定支出越幼，平衡点越靠前
。

固定支出的摊薄曲线，诠氏缢「越远越划算」的性质：总额不变，距离越长，它摊到每一公里上的份额越幼
。曲线在短距离段降落得很快，到 500 到 800 公里这一带摊薄已经走完大半，再往后每公里的边际改善就趋于平缓 —— 开口还在变大，但变大的速度慢下来
。

七、什么情况下，海运反而不划算

干线越过平衡点，只是「通
；恪沟谋匾疤，不是充分前提
。下面四种情景，即便距离够远，走海运也不定相宜：

重点是：距离决定上限，两端与货量决定这票货能不能吃到那个上限
。

八、除了距离，还有哪些变量在动

真正决定一票货划不划算的，除了干线距离，还有三件事：

一是起运地到起运港的距离
。珠三角水网密集，工厂到船埠时时只有几十公里，固定支出

；内陆城市到港口的距离可能两三百公里，固定支出立刻抬高
。

二是主张港到收货地的距离
。这一段的逻辑与起运端齐全一样，只是换了个方向
。

三是箱型利用率
。20 尺普柜内容积 33 立方米、限沉 27.5 吨，40 尺高柜内容积 75 立方米、限沉 26.0 吨
。整柜按柜计价，柜里装七成还是装满，付的是统一个数
。

前两个变量决定固定支出有多大，第三个决定这笔固定支出能摊到几多货上
。

结论是：同样发 1500 公里，两端各 30 公里且装满 40 尺高柜的货，与两端各 250 公里且只装七成的货，成本差可能比换一种运输方式还大
。

九、三步判断自己这票货划不划算

不用等报价，吓酌三件事把方向定下来：

第一步，量两端
。起运地到起运港、主张港到收货地，各几多公里
。两端加起来若是超过干线里程的一半，先算这票再谈方式
。

第二步，数环节
。一票海运货通常要经过上门提货、起运港、装船、卸船、送货入库这几路交代，每一次都要沉新吊装、沉新查对箱况
。对交代敏赣注怕磕碰的货，环节数比运费更值得关注
。

第三步，称货量
。算出这批货的体积，看能装满 20 尺普柜还是 40 尺高柜
。装不满整柜的零散货，能够思考走正规拼箱渠路，或者攒够量再发
。

一句话：两端近、货量足、交期宽，三个前提占两个以上，远程海运的价值就能吃到
。

十、几个常被追问的细节

Q：内贸海运和公路汽运比，到底能省几多？

整体运输成本比纯公路汽运低 30% 以上，货量越大、距离越远，差距越显著
。三成是 1000 公里量级的口径，再往远走还会拉开
。具体到某一票货，还要看两端里程与箱型利用率
。

Q：为什么干线成本差十倍，门到门只差三成？

差额集中在两端与港口环节
。拖车走的是公路，成本脾气与纯汽运一致
；港口操作费、文件费、拆箱费按票按柜产生，与距离无关
。干线省下来的里程钱，有一部门被这两段抵消
。单一说：省的是一段，多花的是两段
。

Q：距离不到 1000 公里，就肯定不划算吗？

不愿定，并且 1000 公里正本就不是平衡点
。两端离港口不远的货，平衡点无数落在 500 到 800 公里之间，1000 公里已经稳稳越过它
；两端离港两三百公里的货，即便干线 1500 公里，也可能算下来不占优势
。距离是量级参考，两端才是决定项
。

Q：不满一整柜的货能走吗？

本公司主力是 20 尺普柜与 40 尺高柜整柜运输，针对幼批量零散货，能够协调正规拼箱渠路，按体积、沉量与交期定造规划
。整柜门槛在货量，不在距离
。

Q：哪些货适合走远程海运？

调味品、食品饮料、纸品、建材、五金、机械设备、日用百货、瓷砖、塑料原料、农产品这类大批量、常态化的货最符合
。不在承接领域内的是危险品，以及易传染箱体的化工、化肥类货物
。

Q：两端拖车能不能一路交给一家做？

门到门整柜服务自身就蕴含上门拖车资与本地配送费两项，全程一票到底，不必要另找车队对接
。全国 38 个交易网点覆盖沿海重要港口与内陆延长城市，内陆没有港口的区域能够走海铁联运或海陆联运中转
。